Корисні поради

Як заробляти від 2000 $, продаючи товари на Amazon і Ebay

Pin
Send
Share
Send
Send


Amazon - одна з найбільших корпорацій в США, якою керує найбагатша людина світу. У 2018 році частка Amazon на ринку інтернет-торгівлі США склала майже 50%. Будь-російський бізнес може використовувати найбільшу онлайн-платформу для продажу власних товарів. Але як саме це робити?

Amazon може стати відмінним інструментом для виходу на міжнародний ринок, адже створювати свій англомовний сайт і просувати його дуже дорого. Витрати на розробку навряд чи складуть менше $ 10 000. А один цільової перехід за допомогою Google AdWords легко може коштувати дорожче $ 5-10. Це величезні гроші для малого і середнього бізнесу.

Щоб не витрачати мільйони рублів на створення і просування сайту, можна використовувати Amazon і платити невелику абонентську плату або відсоток від кожного продажу. Як підключитися до найбільшого світового маркетплейсу і почати заробляти?

аналізуємо конкурентів

Перед реєстрацією магазину постарайтеся вивчити конкурентів з вашої категорії. Без цього вам складно буде встановити ціни і зрозуміти, скільки товарів в вашому сегменті вже представлено на майданчику.

- Перейдіть в розділ Departments.

- Виберіть потрібну вам категорію товарів - наприклад, Handmade. Перейдіть в розділ BestSellers. У цьому розділі представлені найпопулярніші продавці і товари.

- Вивчіть асортимент, опису, фото, заголовки, відгуки.

- При розміщенні товарів постарайтеся зробити це на такому ж рівні: кілька фото на однотонному тлі, заголовок з ключовими словами, зрозумілий опис.

Порада: додайте ключові слова прямо в заголовок. Це допоможе знайти ваші товари за запитом і підніме видачу товарів в пошуку. Для підбору ключових слів використовуйте безкоштовні SEO-генератори.

- Зверніть увагу на ціну, за яку продають аналогічний товар ваші конкуренти, і по можливості опустіть свою. Пам'ятайте, що Amazon бере комісію з кожного замовлення.

Вибираємо аккаунт і реєструємося

Amazon пропонує на вибір два типи аккаунта зі своїми особливостями і «фішками» - індивідуальний і професійний.

Індивідуальний (Individual selling plan)

  • комісія з продажу - $ 0,99
  • безкоштовне обслуговування
  • не більше 40 товарів на місяць
  • відсутність віджета BuyBox

BuyBox - віджет з кнопкою addToCart праворуч від опису товару. Без нього продавати буде складніше: приблизно 75% всіх покупок на Amazon проходять через BuyBox. Він допомагає товару триматися в топі серед аналогічних речей і спрощує покупку - дозволяє купувати в один клік.

Цей віджет отримують продавці з хорошим рейтингом або унікальним товаром (але не завжди). Товари без BuyBox знаходяться внизу сторінки, але купувати їх іноді буває вигідніше. Щоб змусити покупця знайти товар без віджету, багато магазинів опускають ціну на 15-20%.

Професійний (Professional selling plan)

  • абонентська плата - $ 39,99 в місяць
  • віджет BuyBox (але його дають не всім)
  • статус Primeshipping

Присвоюється за своєчасне відвантаження товару і мінімальна кількість претензій за строками та якістю. Продавцям з таким значком покупці довіряють більше.

  • Можливість працювати з фулфілмент-центрами Amazon

У Amazon є власний центр, яким може скористатися будь-який продавець майданчика. Що це і навіщо він потрібен, ми розповімо в розділі «Логістика».

Вам доведеться вибрати відповідний обліковий запис. Поміняти вид аккаунта можна в будь-який момент. Якщо ви розраховуєте багато продавати, краще вибрати Professiona lselling plan. Сторінка реєстрації аккаунта Amazon знаходиться тут.

Перед реєстрацією потрібно заздалегідь відкрити рахунок у міжнародній платіжній системі Payoneer, що надає користувачам доларові банківський реквізити Global Payment Service. Російська банківська карта потрібна тільки для підтвердження особи - вивести на неї гроші не вийде.
Залежно від категорії ваших товарів потрібно буде виплачувати додаткові відсотки з продажів.

Як підключити Payoneer до Amazon

  • Увійдіть в Payoneer, вказавши прізвище, ім'я, електронну адресу та дату народження. Користуватися аккаунтом можна відразу після реєстрації, виведення грошей доступний на місцевий банківський рахунок.
  • Підключіть діючий магазин на Amazon до системи Payoneer.

Для цього вам знадобляться реквізити Global Payment Service в акаунті Payoneer. Щоб їх дізнатися, потрібно зайти в меню «Отримання» натиснути Global Payment Service і вибрати «валюта USD».

Після цього увійдіть в Amazon Seller Central і вбийте електронну адресу і вкажіть пароль.

Далі зайдіть в «Налаштування» (Settings) і знайдіть там розділ «Інформація про акаунт» (Account Info).

У розділі «Методи депозиту» (Deposit Methods) натисніть Add, після чого виберіть Use a new bank account і підтвердіть, натиснувши Submit.

Заповніть реквізити Global Payment Service: в рядку Bank Location потрібно вибрати United States, а також вказати дані з реквізитів Global Payment Service і в кінці підтвердити підключення системи, натиснувши Submit.

Інформація про вступників платежах можна побачити в акаунті Payoneer в «Історіях платежів».

  • Якщо ви хочете вивести гроші, то вам потрібно зайти в аккаунт Amazon і вибрати «Висновок» (Withdraw) і вказати «На банківський рахунок» (To Bank Account).

Якщо ви замовили карта Payoneer, гроші надійдуть на неї, після чого їх можна буде зняти. Щоб з'явилася функція замовлення карти, необхідно отримати платіж на суму не менше $ 30. Також можна вивести гроші з аккаунта на місцевий банківський рахунок.

Після заповнення профілю на Amazon і створення аккаунта система відправить на ваш на електронну адресу документи на підпис. Їх можна підписати за допомогою електронного підпису. Також потрібно буде пройти опитування.

- установчі документи компанії,

- виписку з банківського рахунку, який існує більше 90 днів.

Кожен користувач проходить верифікацію після реєстрації. Все це потрібно відправити адміністраторам.

розміщуємо товар

На Amazon товари можна розмістити двома способами:

  1. Додати фото унікального продукту через Amazon seller center.
  2. Додати свою пропозицію в уже готову картку через пошук - це можна зробити, якщо ваш товар уже продають на Amazon.

Якщо ви продаєте унікальний продукт, важливо розмістити хороші фотографії: на білому або однотонному тлі, без водяних знаків, у високій роздільній здатності. Добре б викласти фотографії товару з різних сторін і ракурсів. Крім фото доведеться попрацювати і над грамотними описами товарів на англійській мові.

Полегшити завдання допоможуть конкуренти: якщо аналогічний вашому товар вже є в каталозі Amazon, можна взяти за основу його картку. Знайдіть його в пошуку і натисніть кнопку Sell on Amazon праворуч від опису. Далі відкриється копія картки товару: відредагуйте її - повністю копіювати не можна, це плагіат.

Потім вкажіть власну ціну, стан товару і час доставки:

  • Collectible (нове),
  • Used-Like New (як нове),
  • Used-Very Good (дуже гарне),
  • Used-Good (хороше),
  • Used-Acceptable (прийнятне).

Краще не вибирати стан товару Collectible. До продавцям таких товарів у Amazon суворіші вимоги: попросять пред'явити сертифікати на продукцію. Вибирайте Used-Like New - так робить більшість продавців.

організуємо логістику

Отже, товар проданий. Як вам відправити його покупцеві? Є кілька варіантів. По-перше, можна скористатися посередницькою допомогою спеціалізованих компаній, наприклад, фулфілментом самого Amazon. Він доступний для всіх продавців платформи. Фактично ви спочатку відправляєте вашу продукцію на склад Amazon, а маркетплейс вже самостійно доставляє товар кінцевому покупцю. Вартість подібної послуги залежить від ваги та розміру товару, типу упаковки і особливостей доставки. Розрахувати приблизну ціну можна в калькуляторі FBA. Правда, відправляти товари на FBA все одно доведеться самостійно.

Не обов'язково використовувати фулфілмент самого Amazon - вітчизняні аналоги нічим не гірше. Ми в Shiptor самостійно укладаємо договір з російською компанією клієнта і вивозимо його товари на наші склади в Європі або США. Якщо ви мали десять тисяч замовлень, без фулфілмента буде важко, але, якщо ви продаєте в невеликих обсягах рідкісні монети або дизайнерський одяг, посередники будуть вам невигідні.

Самостійно ви можете вислати товар «Поштою Росії» або приватними перевізниками. Найбільше закордонних посилок відправляють саме за допомогою «Пошти Росії». Основні мінуси цього способу - бюрократія і швидкість доставки. Надіслати товар приватної кур'єрською службою дорожче, але несподіванок, швидше за все, не станеться. Товар доїде до покупця швидко - йому залишиться лише прийняти річ на порозі власного будинку.

Amazon - відмінна майданчик для виходу на міжнародний ринок і отримання виручки в «твердої» валюти без великих інвестицій. Корпорація надає зручний майданчик і власний фулфілмент-центр. Натомість вам доведеться заплатити невелику комісію або скромну абонентську плату.

Багато магазинів відмінно функціонують без власного сайту - маркетплейси діляться своїми ресурсами і покращують свій функціонал. Прозорі правила і оперативна техпідтримка дозволяють вести бізнес з будь-якої точки світу.

Не бійтеся заплутатися в складних правилах реєстрації. Чи не знайшли відповідь на своє питання - не соромтеся користуватися YouTube. Багато російськомовні продавці ведуть влоги. Не вийшло вирішити проблему самостійно? Вивчіть уважно правила і напишіть в техпідтримку. Швидше за все, подібні складнощі виникли не тільки у вас.

Андрій Лямін, Директор з розвитку логістичної платформи Shiptor

Через місяць я заробив перші 600 доларів

До кінця 2016 роки мій дохід становив близько 1500 доларів на місяць, і це далеко не межа. Багато в чому мені допоміг системний підхід і наявність чіткого плану - саме для цього я проходив навчання і постійно продовжую вчитися. Іноді дохід в книгах залежить від сезонних коливань - на Різдво продаються одні книги, влітку інші. Якщо робити все якісно і продумано, то це легальний і цікавий бізнес, який приносить задоволення і читачам книг, і письменникам, і власникам бізнесу. Я знаю, що у одного продавця в книжковому бізнесі недавно було 100 000 доларів чистого доходу в рік. Це американець, який успішно пише фантастичні романи. На даному етапі я прагну до цих цифр.

Варто відзначити важливість мого рішення свого часу пройти навчальний курс. Коли у мене стало виходити заробляти на книгах, до мене часто стали звертатися за допомогою. Зараз я і сам даю консультації на російськомовному і англомовному онлайн ринку, і це особливе почуття допомагати рости іншим.

Безумовно, такий вид бізнесу не для всіх, але це здорово, що абсолютно різні люди можуть знайти напрямок до душі і заробляти на Amazon.

Роман Хоснуллін, 29 років, місто - Санкт-Петербург, підприємець, бізнес-наставник, блогер youtube-каналу biznesnaamazon


Про вибір бізнесу

У мене був досвід товарного бізнесу на території Росії. Це було хобі, яке не було основним джерелом прибутку. Товари, які я продавав через сайт, були продуктами мережевого маркетингу. За час роботи я зрозумів, як технологічно влаштована електронна комерція. Пізніше я задумався про те, яким бізнесом зайнятися, щоб з'явилося більше вільного часу. При цьому я міг займатися бізнесом віддалено, без прив'язки до людей. І критерієм був рівень доходу, щоб я міг жити і забезпечувати сім'ю.

Мої пошуки привели мене до Amazon, хоча я чув і знав про майданчиках Ebay, Aliexpress.

Платформа зацікавила мене своєю глобальністю. На сьогоднішній момент це самий гігантський інтернет-магазин. На Amazon кілька сотень мільйонів покупців по всьому світу. Я торгую на ринку США, де найбільша концентрація покупців, які навіть не замислюються купувати товари десь ще.

У продажу на Amazon багато нюансів. Перш ніж запустити товар, я шукав різні форуми і людей, які пояснювали суть роботи, отримав персональне навчання.

Про особливості платформи

Обсяг покупців тут настільки великий, що конкуренція на цьому тлі меркне

Багато людей не розуміють, як можна торгувати при великій кількості продавців. При правильному заході на ринок і введення свого товару під всі алгоритми Amazon, можна скласти конкуренцію великим продавцям.

У людей є хибна думка, що можна виставити товар, і він буде продаватися. Amazon ставить алгоритм на те, щоб захищати права покупців. І коли ви з покупців стаєте продавцями, то система вас починає серйозно перевіряти. Тому для розуміння алгоритму продажів треба пройти серйозну підготовку.

Складнощами може бути порушення патенту, в яких продавець не впевнений. Якщо для випуску вашого товару буде довго йти підготовка, то за ці кілька місяців ринок може осісти. Тому запускати продажу я рекомендую максимально швидко, щоб пройшло максимум три місяці.

Сьогодні можна з будь-якого куточка світу запустити свій товарний бізнес, не виїжджаючи з країни, який за місяць-два вийде на обороти в 10 000 - 15 000 доларів. Це досить серйозні цифри, оскільки бізнес не прив'язує людей до місця, часу і людям.

Мій перший досвід був провальний, бо Amazon - надзвичайно мінливому майданчик. І те, що працювало півроку тому, зараз вже не працює. Мені здалося, що буде прикольно продавати термометри для м'яса. Багато американців люблять барбекю і люблять контролювати процес запікання. Але я ускладнив запуск товару тим, що поєднав термометр з таймером для кухні. У світі високих технологій, коли на кожному смартфоні є така функція, таймери нікому не потрібні. Зараз я розумію, що це була велика помилка - настільки все ускладнювати.

За перші два-три місяці я продав до 300 одиниць товару, що є нормальним показником. Люди купували, але не в тих обсягах, які я очікував. Я вклав в товар 3500 доларів, і окупилася лише половина.

Цей досвід дав мені розуміння, як треба було продавати. Після цього став вивчати нову нішу, а саме електронні девайси. Я вибрав powerbank - це був конкурентний продукт. На даний момент мої товари продаються на автопілоті, тому що за півроку мені вдалося вивести їх на першу сторінку пошукової видачі.Це дає від 2500 до 5000 доларів чистого прибутку. Для мене це хороші цифри, тому що я вже не беру участь в операційних завданнях і бізнес-процеси автоматизовані. Я витрачаю на бізнес годину в тиждень. Є приклади, коли хлопці заробляють до 200 000 доларів на рік. Для того щоб домогтися таких обсягів, потрібні великі інвестиції в запуск бізнесу.

Микола Аношкіна, 27 років, рідне місто - Єкатеринбург, продавець на Ebay, блогер youtube-каналу sprosiKolyana

Про вибір бізнесу

У 2011 році я почав робити покупки на сайті Ebay, і мені настільки сподобалася ця площадка, що через рік я подумав, як можна самому почати продавати. Став вивчати весь матеріал, але інформації в інтернеті було мало. Доводилося все робити шляхом проб і помилок, методом «тику». Сайт був повністю англомовний, і мені, як людині, яка не вивчав англійську мову, було складно. Зараз сайт майже повністю локалізована для російськомовних, але в продажах при створенні оголошення доводиться бачити англійську сторінку.

Про особливості платформи

Початківцям продавцям складно вести бізнес на майданчику. Спочатку здається, що це непогана підробіток для школяра. Вся проблема полягає в тому, що у продавця немає відповідного рейтингу, досвіду та обхідних знань. Ebay позиціонує себе як безпечна майданчик для покупців, тому багато продавців дорожать своєю репутацією. Якщо ваш рейтинг опустився нижче 90% - значить, ваші продажі стануть практично як у початківців продавців.

В першу чергу, початківців продавців ретельно перевіряють не тільки покупці, але і сама майданчик. Після перших успішних угод відразу ж залишайте покупцеві позитивний відгук, далі відправляйте товар, не чекайте 2-3 дня, вкладіть в посилку невелику візитку з нагадуванням про прохання залишити відгук. Якщо з моменту покупки пройшло 30 днів і відгуку не отримали, то напишіть покупцеві повідомлення з цим проханням. Ви повинні поставити собі за мету - зробити 10 успішних угод.

Для початку я хотів зрозуміти принцип всієї роботи, але не знав, що продавати. І перше, що я побачив на столі, був чохол від телефону. Я сфотографував його, зробив опис і виставив на продаж за 3 долари, плюс доставка 1,5 долар. Через дві години у мене купив його американець, а ще через три години лот був вилучений, так як мій чохол був копією відомої марки Louis Vuitton. Потім виявилося, що доставка буде коштувати дорожче за все оголошення, я не знав про комісії. Довелося написати покупцеві і попросити скасувати угоду. Я зробив йому повернення, щоб надалі не було проблем.

Активними продажами на Ebay я займався з 2012 по 2016 рік, зараз я відійшов в інший напрямок, але періодично продаю основний товар, щоб підтримувати знання, рейтинг і оборот коштів. Коли я починав торгувати на майданчику, я намагався виставляти вартість товару так, щоб чистий прибуток у мене була 1000 рублів з фізичних товарів і 300 рублів з віртуальних. Але іноді доводилося йти на поступки покупцям і робити знижку, наприклад, коли один клієнт замовляв три товару разом.

Найбільша сума чистого прибутку, яку я заробив з однієї угоди, це 200 доларів

Я почав підходити більш грамотно, став моніторити ціни на Ebay. Я працював у великій компанії і вирішив продавати ключі активації антивіруса. Разница с заграничными ценами была в 3-4 раза меньше, иностранцы даже охотнее берут ПО, чем соотечественники. У меня было от 5 до 10 заказов в день через Ebay.

Далее были проданы такие товары, как советский диафильм, фотоаппарат Polaroid, картридж от Dandy, брэндовая одежда и многое другое. С каждым месяцем мне все больше увеличивали лимиты продаж, и я выставлял все больше новых товаров. Продав свій планшет, смартфон, і найцікавіше, що більшість товарів у себе в країні я ні за що б не продав. У нас немає таких колекціонерів, як за кордоном. Я почав працювати з постачальниками і продавати нові товари, знайшлося навіть багато постійних клієнтів.

Як продавати на амазон з Росії покрокова інструкція по роботі агентів

Програма FBA (Fulfillment By Amazon) - кращий варіант для новачків в цій сфері заробітків. Найголовніша перевага від продажів таким способом - система практично все робить за вас.

На практиці це виглядає наступним чином:

  • Продавець знаходить товар, створює його лістинг на сайті
  • Далі товар пересилається на склад корпорації для зберігання. Тільки після отримання посилки, сторінка з товаром стає активною,
  • Наступний етап - очікування заявок на свій товар від покупців,
  • За відправку також відповідають співробітники Амазону.

При цьому, продавець сплачує тільки за доставку і віддає фіксований відсоток з суми продажів.

Переваги такої системи:

  • економія часу, оскільки не треба думати про обробку та відправку замовлень,
  • можна продавати необмежену кількість продукції,
  • необмежений дохід.

На відміну від попередньої, програма MF передбачає більш широкий перелік самостійної роботи. Як це виглядає на практиці:

  • Продавець знаходить товар і розміщує його на сайті. Той відразу стає активним.
  • Після отримання замовлення від покупця, необхідно дочекатися підтвердження оплати від співробітника Амазону.
  • Наступний етап - упаковка і відправка товару. Попередньо знадобиться придбати транспортну етикетку корпорації.

В даному випадку посереднику доведеться самостійно планувати процес відправки та доставки, вибираючи самостійно поштове відділення або кур'єрську службу. Відповідно, саме він несе повну відповідальність за кожен етап.

Якщо ви вибираєте роботу в якості посередника, слід уточнити, що така програма не передбачає можливості застосування статусу PRIME.

Як працює програма Amazon Prime?

Щоб підписатися на участь у програмі, знадобиться заплатити 11 доларів в місяць, або 99 - на рік.

Бонуси, які надає продавцю підписка на Amazon Prime:

  1. Його покупці будуть отримувати усі товари протягом 2-х днів.
  2. Доставка здійснюється безкоштовно.

Покупці найчастіше вибирають товари з позначкою Prime, навіть якщо ціна їх трохи вище, ніж у посередників. Вони, таким чином, отримують гарантію оперативної і безкоштовної доставки.

Як продавати на Амазон з Росії: детально про кожен етап

Щоб стати успішним на даній інтернет-майданчику, знадобиться пройти, як мінімум чотири етапи.

Розібратися, як продавати на Амазон з Росії допоможе розроблена покрокова інструкція.

Отже, перше і найважливіше - створення власного облікового запису. Для цього потрібно:

  1. Натиснути «Your Account» (Рахунок).
  2. Перейти на «Your Seller Account» (Рахунок продавця).
  3. Почати продавати за допомогою кнопки «Start Selling» (Продати). Після цього знадобиться визначитися з типом продавця. Система пропонує два варіанти - професійний і індивідуальний. Якщо у вас немає прибуткового інтернет-магазину, краще для початку зупиниться на індивідуальному продавця, оскільки ті не повинні сплачувати спеціальні збори.
  4. Далі заповнюється вся необхідна інформація, банківські реквізити, особисті дані продавця.
  5. Вкажіть номер телефону, і підтвердіть його за допомогою кнопки «Call now» (Зателефонувати) і надісланого чотиризначного коду.
  6. Останній крок - зареєструватися і продовжити.

Далі слід розібратися з процесом виставлення товару на продаж. Для цього знадобиться увійти в створений раніше обліковий запис, вибрати потрібну категорію. Для оперативності краще скористатися системою пошуку за ключовими словами, ISBN, UPC або ASIN. Важливо, щоб товар був поміщений в найбільш відповідну категорію, так його простіше буде знайти покупцям. Якщо невірно вказати версію продукту і його формат, можна отримати негативний відгук від користувачів.

Далі необхідно виконати такі дії:

  • після того, як товар знайдений, натиснути кнопку «Sell yours here»,
  • позначити стан продукту (новий, як нове, дуже гарне, гарне, прийнятне). Якщо продукція нова, доведеться додатково відповісти на кілька запитань,
  • доповнити опис товару важливими, на вашу думку, деталями. Наприклад, наявність коробки, подряпини на корпусі і т.п.,
  • встановити ціну, краще, якщо вона буде нижче конкурентної,
  • вкажіть кількість пропонованого продукту, спосіб доставки, регіон.

Завершується даний етап виставленням товару за допомогою кнопки «Submit listing».

Третій етап - упаковка і відправка. Щоб побачити свої замовлення, слід увійти в обліковий запис і скористатися формою «Показати замовлення». Далі потрібно знайти Вас замовлення, у вкладці «Деталі» підтвердити спосіб доставки.

Далі знадобиться роздрукувати пакувальний лист, що містить детальну інформацію про продукт і адресата для отримання. Товар потрібно упакувати належним способом, щоб він не пошкодився під час транспортування. В кінці потрібно підтвердити відправку, натиснувши «Confirm shipment», і отримати оплату. Перший раз гроші зараховуються на рахунок через 14 днів.

Останній етап - вміння керувати своїм обліковим записом. Змінювати свої дані можна у вкладці «Seller account information».

Серед інших моментів, які часто будуть використовуватися в ході діяльності, варто відзначити систему рейтингів, відгуків і повернення грошей. Також, якщо немає можливості постійно заходити в аккаунт, потрібно регулярно перевіряти пошту, куди дублюються всі повідомлення та оповіщення в системі.

Після першого продажу варто починати розширювати свій асортимент, піднімати рейтинг і збільшувати рівень продажів і заробітків. Якщо матеріал був корисний ставимо лайки і підписуємося на розсилку. Всього найкращого.

Як заробляти на Amazon

Для початку зовсім трохи історії. У 1994 році громадянин США Джефф Безос заснував компанію Amazon, а ще через кілька років він зареєстрував однойменний сайт. Назва фірми нагадує про річці Амазонка, і, очевидно, повинно викликати асоціації з безмежним потоком товарів. Комерційна діяльність почалася з книготоргівлі, потім, в 1998 році, асортимент доповнився дисками (CD, VCD, DVD, MP3, ігри, програми та ін.) Вважається, що бізнес Безоса починався з нуля: у нього не було грошей навіть на нормальний офісний стіл , а тому він користувався саморобної меблями, зібраної з підручних матеріалів. Втім, сам бізнесмен пізніше пояснював цей факт не нуждою, а принципової економією.

Найпростіший спосіб навчитися заробляти на Amazon - пройти спеціальний онлайн-курс. З його допомогою ви дізнаєтеся, як заробляти $ 3720 в місяць через інтернет. Подробиці тут.

Бізнес-ідея, сьогодні декларована як загальнодоступна можливість здійснювати заробіток без вкладень (не зовсім так, але майже), виникла не відразу. Спочатку Amazon був самим звичайним інтернет-магазином, і лише через кілька років Безос прийшла в голову думка про те, щоб перекласти витрати на покупку товару на інших підприємців. Його фірма бере на себе багато турботи продавців-партнерів, за що отримує від них чималий відсоток, що покриває її витрати і приносить величезні прибутки.

В даний час бізнес процвітає. Регулярними покупцями інтернет-магазину стали 75% американців. Кожну секунду сайт приймає понад трьох сотень замовлень. Понад два мільйони продавців беруть участь в системі і заробляють гроші. Питання: як стати одним з них?

деякі подробиці

Особливістю майданчика є величезна місткість ринку, на якому, здається, вистачить місця всім. Ресурс розрахований на задоволення попиту споживачів в країнах і регіонах, що характеризуються найбільш високою платоспроможністю населення (США, Канада, ЄС і Японія). Там розміщена складська інфраструктура з товарними запасами, які формувались продавцями. В цьому криється пояснення високої конверсії: її відсоток перевищує 10%, в той час як на інших сайтах і 2% вважаються непоганим показником.

Конверсія - відсоток реальних покупців в загальній кількості відвідувачів.

Чим забезпечує продавців сайт Amazon

При всій видимій простоті схеми роботи, її організація вельми складна і реалізується високотехнологічними засобами. Процеси трудомісткі, що побічно підтверджується відгуками штатних співробітників фірми, зайнятими в логістичних і складських операціях: вони часто скаржаться на надмірну експлуатацію і жорсткі порядки.

Суть послуг полягає в тому, що сайт забезпечує:

  • прийом замовлень від клієнтів,
  • доставку товару,
  • безпеку платежів і розрахунків,
  • вирішення конфліктних ситуацій з рекламацій.

Людина, яка вирішила почати бізнес на Amazon, повинен визначитися з асортиментом товару і закупити його у постачальника, сплативши також доставку до складу.

ціноутворення

Практично, слід бути готовим, що в середньому одиниця товару, що купується за три долари США, буде пропонуватися кінцевого покупця за $ 13.

Приблизний розрахунок ціни виглядає наступним чином:

  • собівартість, включаючи доставку в США і митне оформлення - $ 3,
  • реклама - $ 1,
  • комісія сайту - $ 5,
  • прибуток продавця - $ 4.

Схема роботи

Технологія обслуговування клієнтів за програмою Fulfillment by Amazon (FBA) передбачає п'ять етапів:

  1. Продавець-учасник вибирає товар, який вважає перспективним і оплачує його з доставкою на склад фірми Amazon.
  2. Компанія приймає товар і зберігає його.
  3. Покупець здійснює вибір і оплачує виріб.
  4. Amazon приймає оплату і відправляє товар споживачеві.
  5. Проводиться розрахунок з продавцем і при необхідності проводиться післяпродажний сервіс.

Тепер, коли теоретично зрозумілі всі принципи бізнесу на Amazon, можна переходити до практики.

Як продавати на Amazon з Росії

Торгівля на Amazon ведеться найчастіше за схемою, що передбачає закупівлю товару в Китаї і продаж його в США або інших країнах, якi характеризуються високою платоспроможністю населення. При цьому громадянство продавця не має ніякого значення: його завдання знайти позиції, що користуються попитом і оплатити партію з доставкою. Росіянин, що зважився почати цей бізнес, ймовірно, поцікавиться послідовністю своїх дій.

Як стати продавцем, які дії для цього слід зробити і скільки грошей необхідно для старту?

Покрокова інструкція запуску магазину

Вибір товарних позицій. Ймовірно, цей крок, будучи першим, є і найвідповідальнішим. На Amazon продається титанічне кількість товарів, придумати щось своє і оригінальне вкрай складно, а чинників, що визначають правильність вибору дуже багато. Досвідчені комерсанти радять починати роздуми з вивчення категорій, перерахованих в опції Departments, наприклад:

  • будинок, сад і інструменти,
  • спорт та відпочинок на природі,
  • краса і здоров'я,
  • автомобілі і промтовари,
  • іграшки та дитячі товари.

На жаль, все меню представлено на англійській мові, і знання його на високому рівні різко підвищує ймовірність успіху на Amazon. Можна, звичайно, користуватися програмами електронного переказу, проте вони занадто часто демонструють своє недосконалість, яке виражається спотворенням і навіть повною втратою сенсу.

Інший рада полягає в тому, щоб пропонувати покупцям товар, в якому продавець є експертом. Не варто намагатися торгувати, наприклад, аксесуарами для домашніх улюбленців, якщо у підприємця ніколи не було цуценя або кошеня.

Третій можливий спосіб вибору - статистичний. На Amazon є рейтинг купівельної активності Best Sellers Rank, і на нього орієнтуватися слід. Однак, знову ж таки за порадою людей знають, зайвий фанатизм і в цьому випадку шкідливий. Найпопулярніші позиції приваблюють величезну кількість продавців, виникає «штовханина» і в цій боротьбі, як завжди, перемагає той, хто замовить найбільшу партію товару. Найкраще зупинити вибір на чомусь середньому по популярності і спробувати, замовляючи власний продукт, постаратися забезпечити йому переваги, яких немає у конкурентів.

Критерієм служать також і габарити упаковки. Все, що не вписується в паралелепіпед з гранями 18, 14 і 8 дюймів (1 "= 2,54 см) і важить більше двох кілограмів, буде коштувати, найімовірніше, невиправдано дорого через чималі транспортних тарифів.

Вибирати товар слід також і з урахуванням ціни. Комісія Amazon становить 15-30%, і при цьому на дешеві вироби вона вище (їх обробка, упаковка і доставка більш трудомістка). Тому торгувати позиціями, що стоять менше 12 доларів, не завжди економічно виправдано.

Сертифікація обов'язкове для цілого ряду товарів (правила програми Fulfillment). Якщо постачальник надає всі потрібні документи - чудово. Але поцікавитися їх наявністю перед закупівлею слід.

Сезонність збуту, можливо, не так вже й погана. Але починати все ж краще з товарів, що продаються цілий рік.

Постачальник. Визначившись з характером товару, можна шукати фірму, яка пропонує його на найкращих умовах. Це завдання теж непроста, так як співвідношення ціни і якості не завжди вдається оптимізувати відразу. Найчастіше без пробної партії не обійтися. Якщо вже є досвід роботи з якимись постачальниками, то це великий плюс. Тема вибору постачальника занадто складна, щоб розкрити її в короткому тексті однієї статті.

Реєстрація. Створення облікового запису продавця на amazon.com буде детально розглянуто нижче. Реєструватися слід дати винесення остаточного рішення про початок бізнесу і вибору товару.

Бренд. На сайті вигідно продавати товар під власною торговою маркою. Бренд забезпечує краще запам'ятовування і створює репутацію. Реєстрація знака в США обійдеться в дві тисячі доларів. Втім, це лише нагадування про те, до чого буде потрібно повернутися потім. Починати з офіційної реєстрації бренду немає потреби, але придумати його слід.

Замовлення першої партії товару. Від помилок ніхто не застрахований, тому починати краще за все з партії в кілька сотень виробів (залежно від їх ціни). Проводиться оплата товару з доставкою на склад інтернет-магазину. При цьому слід бути готовим до того, що транспортні витрати можуть виявитися порівнянними з вартістю продукту. Невелика кількість одиниць радять роздати безкоштовно з метою отримання відгуків (хоча б двох-трьох десятків, без них торгівля може взагалі не піти).

Розвиток бізнесу. На основі перших результатів продавець робить висновки про перспективність обраного напрямку, плюсах (мінуси) товару, і подальших закупівлях. У разі успішності вони будуть збільшуватися.

Навчитися заробляти на Amazon

Про торгівлю книгами

Торгівля літературою - традиційний напрям майданчика. Продаж електронних книг на цьому сайті могла б стати великою знахідкою для вітчизняних авторів, тим більше що технічні вимоги до оформлення текстів дуже прості. Однак є проблема, і для багатьох вона суттєва. Ресурс amazon.com позиціонується нема на російськомовного споживача.

На даний момент книги пропонуються на шести мовах: англійській, французькій, німецькій, іспанській, португальській та італійською. Якщо автор має можливість якісного художнього перекладу, то перспективи, безумовно, можуть бути. Російською мовою книгу виставити можна під іноземним назвою, але гарантувати або прогнозувати успішний збут важко.

Реєстрація на Amazon

Отримати аккаунт на amazon.com як продавець зовсім нескладно. Покрокова інструкція включає наступні операції:

  1. Увійти в опцію Your Seller Account ( «ваш аккаунт продавця»). Можливі два варіанти реєстрації: «індивідуала» або «професіонала». Обидва вони мають свої переваги і недоліки.
    INDIVIDUAL може продавати до 40 одиниць товару за місяць, а при кожній реалізації додатково до комісії з прибутку сайт буде віднімати один долар. При цьому обов'язкового щомісячного платежу в сумі $ 40 проводити не потрібно.
    PROFESSIONAL навпаки, сорок доларів платить, але з нього по долару з кожної продажу не вираховують. Обмежень по збуту теж немає, так що переваги в наявності.
  2. Заповнити запропоновані форми, включаючи ім'я, назву продавця (бренд), номер телефону, країну проживання, електронна адреса, номер банківської карти і т. Д. Слід пам'ятати, що сайт amazon.com не виконує фіскальних функцій, тобто за сплатою податків не стежить . Тому якщо країна - Росія, то у продавця будуть власні розрахунки з ФНС РФ, а американському бюджету він нічого не винен.
  3. Підтвердити аккаунт по телефону.

Перевірка даних йде кілька днів, після чого можна починати працювати.

Дропшиппінг на Amazon

Дропшиппінг називається така система продажів, при якій покупець отримує товар безпосередньо від первинного постачальника, з яким продавець співпрацює через посередника. У деяких випадках подібні операції прийнятні, але правила чітко вказують на їх неприпустимість.

Дропшиппінг прямо суперечить принципам роботи сайту amazon.com, згідно з яким, покупець повинен знати тільки про нього і більш ні про кого. Власне, в цьому і полягає головна перевага торговельного майданчика. За порушення, виражене в спробі здійснити дропшіппінг, винного чекає безжалісне блокування облікового запису без права відновлення.

Деякі джерела вказують, що у них нібито є покрокова інструкція обходу цієї заборони, але досвідчені продавці експериментувати не радять. До того ж, навіть в разі гіпотетичного успіху, крім збільшення робочого навантаження, підприємця нічого не чекає.

Найпопулярніші товари на Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Отримана цифра дає уявлення про ймовірне рівні конкурентоспроможності ціни товару в порівнянні з пропозиціями інших продавців.

Як і на будь-якому іншому секторі світового ринку, найважливіше знайти власну нішу, в якій, по крайней мере на якийсь час, буде забезпечено комфортне позиціонування.

Рада досвідчених учасників - скласти список можливих варіантів товарів. Потім з нього можна виключити позиції, що викликають сумніви або зовсім неприйнятні.

Покладатися продавцеві слід лише на себе і власну інтуїцію, а всі інші інструменти - лише підмога. Постачальники в будь-якому випадку будуть прагнути збути свою продукцію, і хвалити її справа для них звична.

Якщо вдале напрямок знайдено, але справа в неконкурентоспроможною ціною, то немає нічого поганого в тому, щоб додати китайські товари до асортименту виробів європейського, японського або американського виробництва (власне, так в основному всі і роблять). Чим ширше вибір у покупця, тим більше шансів у продавця.

Як розмістити товар на Amazon

Технічно виставити продукт на вітрині досить просто. Для цього потрібно:

  • зайти на сайт і натиснути опцію Sell on Amazon,
  • натиснути опцію початку продажів,
  • сформувати опис пропонованого товару з ключовими словами, в найповнішій мірі відображають суть продукту. Якщо пропозиція унікальна, необхідно створити його артикул,
  • додати зображення товару (розмір не більше 1,5 Мб),
  • призначити ціну з урахуванням конкурентної ситуації і власної рентабельності. Слід пам'ятати, що занадто дешеві товари можуть відлякати покупця.

методи просування

Способи реклами на сайті Amazon різноманітні, однак і самому продавцеві рекомендується прикласти зусиль до просування його товару. Заходи можуть виражатися в наступних діях:

  1. Оптимізація лістингу. Правильний підбір ключових слів полегшує покупцеві пошук потрібного йому товару.
  2. Вдале зображення. Чим привабливіше виглядає продукт на віртуальній вітрині, тим більше у нього шансів бути проданим.
  3. Пропозиція через сервіс FBA. Послуги цієї програми сприяння допомагають зробити товар більш помітним.
  4. Проведення акцій. Залучити клієнта можна не тільки зниженням ціни, а й іншими приємними сюрпризами: балами лояльності або безкоштовною доставкою. Втім, і про знижки забувати не варто.
  5. Широкий міжнародний охоплення. Amazon вважається світовим сайтом, тому зациклюватися на збуті тільки в одній країні немає ніякого сенсу. Якщо товар добре йде в США, то це не означає, що в Японії, наприклад, він не буде продаватися ще краще.
  6. Зручна доставка. Іноді є сенс подолати бажання заощадити, а вибрати дорожчу транспортну компанію. Задоволений клієнт дасть хороший відгук, а репутація найчастіше приносить прибуток.

Партнерка на Amazon

Звичайно ж, у інтернет-магазину є своя партнерська програма по залученню нових покупців. Її організація багато в чому збігається зі стимулюванням інших продають платформ, але радує високими відсотками винагород, які до того ж ростуть разом з оборотами. Принцип простий - на доступних інтернет-ресурсах розміщуються посилання, що ведуть до товарних позицій. Найкраще використовувати власний сайт або блог.

Перед тим як заробити, зрозуміло, слід пройти реєстрацію на amazon.com. Так само, як і в багатьох інших партнерках, нарахування винагороди проводиться незалежно від того, чи купив клієнт саме той товар, який переглядав спочатку, або який-небудь інший.

Вимоги до ресурсу наступні:

  • він повинен бути зареєстрований на реальну особу, яка підтвердила свою ідентичність,
  • в назві сайту не повинно згадуватися слово «Amazon»,
  • покупці повинні знати про те, що сайт співпрацює з amazon.com по партнерській програмі.

Ніяких особливих вимог до характеристик сайту не пред'являється. Він може бути тільки що створеним або вже мають високу відвідуваність.

Рекомендовані заходи щодо підвищення ефективності партнерської співпраці включають:

  • написання заголовного тексту, інформує про сайт і представлених на ньому товари з перерахуванням їх переваг,
  • наявність контактних даних,
  • ведення власного блогу тематичної спрямованості.

Відсоток винагороди залежить від кількості товарів, проданих завдяки партнерським посиланням, як це показано в таблиці:

Проданих товарів (незалежно від їх ціни)нараховується відсоток
До 64
Від 7 до 306
Від 31 до 1106,5
Від 111 до 3207
Від 321 до 6307,5
Від 631 до 15708
Від 1571 до 31308,25
більш 31318,5

Висновок зароблених коштів здійснюється через міжнародну платіжну систему ePayService, на якій теж потрібно зареєструватися.

Що кажуть продавці про бізнес на Amazon

Люди, які задумали почати заробіток, цілком природно цікавляться тим, чи можна здійснити цей задум, в тому числі і без вкладень. Коментарі та відгуки з цього приводу ілюструють ступінь фінансової грамотності населення. Для прояснення картини варто було б для початку відповісти на два простих питання:

  1. Чи реально заробити в будь-якій торгівлі (звичайної, офлайн) не витративши хоча б якусь суму?
  2. Чи є стовідсоткова гарантія прибуткового продажу закупленого товару?

Кожна людина, що має досвід торгівлі, нехай навіть дрібної спекуляції в лихі дев'яності, на обидва питання відповість негативно.

За своєю суттю, платформа Amazon нічим не відрізняється від будь-якого іншого магазину за винятком комфортних умов, створюваних продавцям. Заробляти на сайті настільки ж важко, як і у всякому бізнесі. Нерозуміння цієї реалії може привести до великих матеріальних втрат.

початкові вкладення

Деякі продавці вважають, що бізнес тут можна починати з двох тисяч доларів капіталу. Теоретично цієї суми повинно вистачити на:

  • закупівлю в КНР першої партії товару,
  • доставку її до складу, розташованого в США або ЄС,
  • початкові заходи з просування,
  • сплату $ 40 «вступного внеску професіонала».

Ясно, що чим сума більше, тим вище шанс на успіх, виражений прибутком: велика партія обумовлює меншу вхідну ціну.

Реальність чи вигадка

В процесі діяльності недосвідчений продавець може отримати негативний досвід, якщо його товар виявиться не настільки затребуваним, як йому того хотілося, що пізніше виражається негативними відгуками. Втім, таке буває не тільки на Amazon.

Серед відгуків іноді трапляються нарікання навіть не на сам продає сайт, а на організаторів курсів, навчальних заробітку на ньому. Якщо вірити колишнім слухачам подібних програм, то це - справжній «розлучення». Люди, які викладають нібито якісь особливі методи, самі тут чомусь величезні гроші заробляти не хочуть, а на платній основі вчать цьому інших. Цілком зрозумілий скепсис по відношенню до тих, хто розголошує «секрети» прибуткового ремесла. Це явище теж не унікально, і відноситься не тільки до заробітку на американському сайті.

Позитивних відгуків про Amazon досить багато, але деякі з них (не всі) просто дивують своєю надмірною захопленістю. Складається враження про їх замовний природі.

Продає платформа Amazon - не місце вилучення легких доходів. Почати бізнес на цьому сайті можна з мінімальних вкладень, але стартовий капітал необхідний.

Як і в будь-який інший комерційної діяльності, першорядним умовою успіху є здатність відчувати ринок і вловлювати закономірності попиту.

Amazon сприяє своїм продавцям і створює для них найкращі умови. У щирості його намірів немає підстав сумніватися: прибуток ресурсу формується обсягами продажів.

Pin
Send
Share
Send
Send